Qui a dit qu’il fallait débourser des sommes astronomiques pour avoir un voilier ? Avec le marché de l’occasion, on peut faire une affaire et se procurer un très beau voilier. Pour acheter un voilier, on peut soit faire appel à un professionnel pour le faire ou bien, contacter directement un propriétaire qui a posté une annonce. Beaucoup de propriétaires de voilier mettent en vente des voiliers à travers des annonces. Certes, cela permet de faire son achat directement, mais à quel prix ?
Pourquoi les voiliers d’occasion sont plus susceptibles d’être vendus par un particulier ?
D’après les chiffres, 6 voiliers d’occasion sur 10 qui sont vendus n’atteignent pas les 8 mètres. Une grande majorité de ces voiliers d’occasion sont vendus d’un particulier à un autre. Bien que ce soit la formule la plus utilisée, il est tout de même possible d’avoir recours à un professionnel pour faire cet achat. Néanmoins, les acheteurs et les vendeurs préfèrent s’entretenir directement pour faire cet échange et ceci pour plusieurs raisons.
Faire appel à un professionnel pour vendre ou acheter un voilier d’occasion n’est pas gratuit. La plupart des clients ne sont pas vraiment intéressés à l’idée de payer 10 % en plus du prix du voilier sous forme de commission. Ils préfèrent donc s’entretenir avec des particuliers dans l’espoir de trouver des prix très intéressants. Il est vrai aussi que la plupart des voiliers qui offrent l’opportunité de recevoir une bonne commission, sont des voiliers de grande taille qui coûtent entre 30 000 et 50 000 euros.
Les avantages d’acheter un voilier d’occasion chez un particulier
S’adresser directement à un particulier a plusieurs avantages pour les potentiels acheteurs :
- les prix auront bien plus de chances d’être attractifs, en particulier si le vendeur est pressé. On peut faire de bonnes affaires si on passe directement par un particulier ;
- il sera plus facile de cerner le propriétaire en prenant contact directement avec lui. On peut en savoir plus sur le voilier, comment il a été entretenu et comment on a navigué avec. C’est aussi une bonne occasion pour en savoir plus sur les défauts du voilier, ainsi que ses points forts ;
- si le courant passe bien entre acheteur et proprio, la passation sera plus commode. Le propriétaire pourrait proposer à l’acheteur de faire un petit tour à bord ou de lui fournir toutes les informations nécessaires pour faire ses dépannages. Il pourrait lui apprendre tous les détails qui concernent les équipements du voilier ;
- il sera possible de négocier plus facilement si vous êtes en contact direct avec le propriétaire. Le prix qui découlera de cette négociation ne va pas impacter négativement la part de l’intermédiaire qui a aidé à la négociation. Il sera aussi plus facile de négocier pour avoir de l’équipement en plus ou de faire réparer certaines parties du voilier avant de l’acheter.
Comme tout n’est pas parfait, il y a certains inconvénients à avoir recours à cette méthode.
Les inconvénients d’acheter un voilier d’occasion chez un particulier
Déjà qu’il n’y a pas de garantie fournie avec la plupart des objets d’occasion, il y a d’autres désavantages à passer directement par un propriétaire :
- il n’y a aucune certitude sur la provenance du voilier. On est plus susceptible de tomber sur une arnaque ;
- dans les annonces de particuliers, il y a du bon comme du mauvais. Il sera plus que nécessaire de, d’abord, contacter le propriétaire pour savoir si son annonce est sérieuse et que le voilier mis en vente est en bon état ;
- un propriétaire d’un voilier qui a une immense valeur affective aura du mal à rester objectif au moment de fixer le prix. Il arrive très souvent que ces voiliers aient des prix surestimés. Beaucoup de propriétaires préfèrent intégrer le prix de toutes les rénovations faites sur le voilier et donc, il sera plus difficile de leur faire comprendre que leurs voiliers ont perdu de leur valeur ;
- il est très difficile de savoir si le voilier a des défauts ou des vices cachés. Même en passant par un professionnel, qui est censé engager sa réputation et qui a plus d’expérience pour déceler les défauts, on n’est jamais à l’abri.
Voilà, vous savez maintenant tout ce qu’il y a à savoir sur l’achat d’un voilier chez un propriétaire. Nous espérons que cet article vous a été utile.